Продажа жилья в готовом доме

Продажа любой недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы ничего не пропустить.

Прежде всего необходимо ответить на вопрос о способе продажи. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг риелтора, которая составляет обычно не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, следует выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, следует продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Потребуется максимально подробноописать все достоинства продаваемого имущества.

Агентская помощь по продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно оценить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимого имущества, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, взгляд профессионала поможет правильно выделить все плюсы жилья.
• Грамотный специалист избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как любая ошибка способа затянуть процесс. Также риелтор поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировкиили в других случаях, когда потребуется уделить внимание деталям.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить юридическую безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать самый подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Где публиковать объявления о продаже квартир

На сегодняшний день практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше откликов стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тариф. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений проходит довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Одновременное размещение на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к риелтору

Любой способ продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа квартиры через агентство тому не исключение.

Среди сильных сторон обращения к риелтору можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник недвижимости практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Дополнительные расходы на оплату услуг риелторы.

Достоинства явно перевешивает недостатки. Но, чтобы не оказаться в сложной ситуации, следует внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Необходимые документы для продажи объектов недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи, потребуется собрать пакет документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Еще бумагу можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, нужно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть один и более ребенок возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в том случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — наиболее значимый документ при заключении сделки по продаже жилья.

При самостоятельном заключении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт необходимо максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки. Также нужно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Самые частые ошибки при продаже квартиры

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной недвижимости в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей следует обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль на показах объекта.
• Плохой маркетинг. Сюда входит поверхностное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают исчерпывающей картины продаваемого жилья.
• Слишком большое доверие специалисту. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов обязательно нужно оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать жильё. Без опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не расхваливать объект, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не торопите клиента во время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.